“2025销售铁军年中冲刺营”重磅开课:揭秘华为式打法,告别销售精英依赖症!
2025-10-09 15:31      苏商管理员      207℃
8月8日至9日,“2025销售铁军年中冲刺营”第二次课程在南京顺利举办,吸引了来自各行各业的40余位销售精英与企业高管参与。本次培训由苏商学院首席营销顾问、苏商学院销售铁军课程设计导师、华为系金牌销冠邵兵老师主讲,他凭借丰富的实战经验和深厚的理论功底,为学员们带来了《可复制的大客户销售力》主题课程。该课程旨在通过系统化的方法论和实战案例分享,助力企业构建一套高效且可复制的销售体系,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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课程伊始,邵兵老师便指出,在当前复杂多变的市场环境下,企业若想实现持续增长,必须依赖一套标准化、流程化的销售策略。他强调,传统销售模式往往过分依赖个别销售精英的个人能力,难以实现规模化复制;而现代企业更需要一套能够统一销售语言、规范销售动作、提升销售效率的方法论,这正是“可复制的大客户销售力”课程的核心价值。

邵兵老师详细介绍了华为等企业的LTC(线索到回款)流程管理,涵盖从线索收集、商机评估、方案设计、技术交流、投标管理到合同签订、实施交付等各个环节的具体操作。他提到,明确的销售流程和标准化的销售动作能显著提高企业销售效率,降低试错成本,推动销售业绩的稳定增长。通过多个实战案例及丰富多样的实战模版工具,邵兵老师展示了如何依据客户的采购流程制定相应的销售流程,在每个关键节点精准发力,赢得客户信任。

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策略运作力方面,邵兵老师结合项目竞争形势研判“九宫格”模型,为学员提供了在不同竞争态势下的销售策略制定方法。他指出,面对不同的客户筛选阶段和竞争形势,销售人员需灵活调整销售策略,采取针对性措施应对挑战。例如,在“我方地盘、我方领先”的局势下,应加速客户采购进程;而在“敌方地盘、我方落后”的局势下,则应寻找突破口,逐步扭转局势。

解决方案力是大客户销售中的关键环节。邵兵老师通过分享腾讯手机QQ公众号开发中通速递项目的成功案例,详细阐述了如何通过深入了解客户需求、设计针对性解决方案、呈现解决方案价值等方式,赢得客户认可和订单。他强调,好的解决方案不仅要满足客户的功能性需求,更要能为客户创造额外的经济利益和使用便利,助力客户实现业务目标。

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除了理论讲解,邵兵老师还组织学员进行了大量实战演练和案例分析。通过模拟真实销售场景,学员们亲身体验并应用所学知识,加深了对销售流程和方法论的理解与掌握。演练过程中,邵兵老师不断给予学员反馈和指导,帮助他们及时纠正错误、完善策略,确保每位学员都能在实践中取得显著进步。

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此外,邵兵老师还深入分析了当前市场环境下大客户销售的挑战与机遇。他指出,随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化,销售人员需不断提升自身专业素养和综合能力,以适应市场的快速发展。为此,他鼓励学员持续学习、勇于创新,不断探索新的销售模式和方法论,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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两天的培训课程在紧张而充实的学习氛围中圆满结束,得到了参训学员的一致好评。学员们纷纷表示,通过此次培训不仅加深了对大客户销售的理解与认识,还掌握了一套系统化、可复制的销售方法论,这些知识和技能将对他们未来的销售工作产生深远影响,助力他们更好地服务客户、提升业绩。