在课程正式开始之前，苏商会创会人/常务副会长、苏商学院理事长俞文勤发表了精彩致辞。他紧密联系当前市场形势与企业销售实践，深刻剖析了销售战略与团队精神对企业发展的重要性。俞文勤结合个人长期身处一线、与企业家并肩作战的经历，指出市场环境的瞬息万变以及销售工作面临的巨大挑战。他强调，销售工作虽需遵循一定的理论、工具和方法，但绝不能僵化套用、刻舟求剑。相反，销售人员应时刻保持高度的市场敏感性，善于在变化中捕捉机遇，灵活应变，实现从有招到无招的转变。因此，销售人员不仅要有扎实的专业技能，更需具备敢于冒风险、勇于创新的企业家精神，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业的发展贡献力量。

华为：聚焦战略布局，做好经营分析

课程首日，前华为企业业务国家总经理杨䴖带来了《从机会牵引到战略驱动》的主题分享，通过梳理华为飞速发展的历程，演绎了从偶然成功到必然成功的蜕变。他用详实生动的案例强调企业应当重视市场洞察，要树立“既要看当下，又要看眼前，更要看长远”的战略意识。

在授课中，杨䴖首先强调了战略准备的重要性。他通过回顾华为历史上的关键节点，如1994年华为营收26亿元时便立下成为世界通信行业领导者的宏伟目标，以及1999年华为南山会谈中确立的激励员工、追求卓越的愿景，生动地展示了战略准备对于公司长远发展的引领作用。

接着，杨䴖深入剖析了华为的战略准备模型——BLM（Business Leadership Model）模型。这一模型从市场洞察开始，经过战略意图的明确、创新设计与业务设计的深化，最终通过战略解码将战略转化为可执行的关键任务。杨䴖强调，这一过程需要企业文化、人才和组织的全面支撑，以确保战略的有效落地。

随后，杨䴖着重讲解了领导力在华为发展过程中的核心作用。华为通过建立一套完善的领导力模型，选拔和培养了一批具备战略思维、跨文化沟通能力、资源整合能力和内部运营责任感的干部。他指出：“华为的成功离不开清晰的战略方向和卓越的领导力。在未来的发展中，我们将继续秉持战略思维，培养和选拔更多优秀的干部，为公司的长远发展奠定坚实的基础。”

杨鶄老师的课程兼具理论深度与实践广度，不仅深入剖析理论框架，更融入了大量实际案例分析，以及经营分析方法的精髓传授。凭借自身丰富的实战经验，他助力企业家及高管们显著全面提升战略思考能力，实现企业经营与管理体系的创新和发展。

企业战略目标如何落地？经营分析会无疑是至关重要的抓手。为了让学员们深入了解和掌握这一关键工具方法，前华为企业业务国家总经理杨䴖，原华为数通网络设计部部长姜天露共同带来主题为“如何高质量地开好经营分析会”的企业战略落地赋能课程，涵盖华为如何高质量开好年度经营分析会、经营报告怎么写、经营分析会如何开、“一报一会”教练式辅导方案等，为学员们提供了从会议定位、报告编制、问题规避、组织管理到实际案例分析的全方位方法论与实践案例。

杨䴖先生通过梳理华为“一报一会”的管理战略，演绎了如何写好经营分析报告、开好经营分析会议。在谈到如何开好经营分析会时，杨䴖提出了几点关键要素。他强调，会议必须聚焦核心问题，避免泛泛而谈；要充分利用数据说话，确保分析的准确性和客观性；同时，还要注重跨部门协作，打破信息孤岛，形成合力。

在课程中，学员们积极参与，思维碰撞激烈，小组研讨、作业分享与老师点评等环节紧密衔接，环环相扣，激发出无数智慧的火花。针对学员们实战中遇到的难点和问题，两位老师不遗余力，倾囊相授，提供富有价值的反馈与指导。通过这一系列深入的学习与交流，学员们在训战营中满载而归，对企业未来发展有了更加明确的方向。

面对市场环境的迅速变迁与人才发展的提速，企业正逐步跨越依赖个人英雄的阶段，迈向构建卓越组织能力的全新征程。原方太集团销售&服务体系人文负责人、现太文院文化&人力资源专家陈曼，带来了题为《持续打胜仗的方太零售铁军建设》的增长案例分享。她通过回顾方太在零售领域向华为学习的实践之路，深入剖析了构建人才与组织协同成长机制的核心策略。

谈及方太如何吸纳并应用华为的方法论，陈曼总结道：“从企业的长远目标到每位员工的日常行动，仅凭愿景与理想难以桥接。我们需搭建一系列清晰的阶梯：文化引领战略，战略贯通业务，业务决定流程、组织结构与资源配置，最终将任务细化至个人，确保团队目标一致、行动协同。”在此过程中，识别并强化关键岗位至关重要，确保这些岗位无论面临何种挑战都能取得胜利；同时，建立继任计划，集中优势资源，确保关键岗位始终保持活力、胜任度与资源充足。今日的胜利旨在赢得市场空间，稳固核心竞争力；胜利之后，则需加强关键控制点的人才布局，提升人才密度与质量。当条件允许时，全面推动人才结构的优化与升级。在此过程中，资源需集中用于业绩承压部门，确保在当前竞争中胜出，同时为未来持续胜利奠定基础。

陈曼围绕战略管理、组织革新、薪酬体系优化、业务结构调整及人才培养等多个维度，分享了方太生动而具体的实践案例。自2020年引入华为经验以来，即便家居建材行业整体下滑，方太仍实现了35%的收入增长与47%的利润增长，书写了“逆势增长的传奇”。尤为值得一提的是，在裁员潮中，方太不仅未裁员，反而使员工人均收入增长了31%，实现企业与员工的双赢。

在陈曼眼中，学习华为带来的最宝贵财富，并非单纯的业绩提升，而是激发了整个零售团队思维方式、信念与内在力量的深刻变革，铸就了一支敢于挑战、勇于创新、拥抱变化的零售铁军。她建议企业家与核心管理层应构建机制，选拔并赋能组织内的高潜力人才，给予他们挑战与成长的机会，并全力支持他们成功；即使失败，也应视为组织英雄，以此激励更多年轻才俊勇于担当。追求增长、实现目标，同时助力人才实现个人价值，为合作伙伴及顾客创造价值，这是企业的使命，也是更深层次的社会责任与大爱。

ABB：聚焦核心业务，持续创新精进

在增长案例分享模块，上海ABB工程有限公司华东区域负责人王继华以其专业的视角和深入的行业洞察，带来了关于ABB集团及其机器人业务的全面介绍。他详细阐述了ABB集团的历史沿革、技术创新、市场布局，特别是在机器人业务领域的成就与突破。同时，王继华还结合当前制造业发展趋势，对中国制造业自动化发展前景进行了展望，为学员们提供了新的思路和方向。

王继华首先阐述了ABB始终秉承的价值观和行为标准：恪守安全与诚信准则，确保客户与质量优先，追求创新与效率并重，强化责任与绩效机制，营造合作与互信文化。随后，他回溯了ABB的发展轨迹，深刻揭示了持续技术创新对企业成长不可或缺的作用，使学员们对此有了更为深切的理解。

从全球第一台微电脑控制全电动机器人，到划时代的双臂协作机器人YuMi，再到最新机器人GoFa；从向客户售出第一台机器人产品，到全球第50万台产品顺利交付；从1994年开始在华开展业务，到今天拥有健全、完整的本地销售、服务网络和工程机构业务单元……ABB机器人屡经市场波动和行业变革的严苛考验，但其对创新的坚守依然历久而弥新，而作为最早在华开展工业机器人本土研发和本土生产的跨国企业，ABB机器人更成为了中国工业机器人产业和市场发展的参与者、见证者与推动者。

王继华强调，过去，自动化被视为大型制造企业的专属领域，但实际上，自动化同样可以帮助中小型企业提升韧性、灵活性及效率。例如，ABB全方位的机器人产品组合，包括协作机器人、大型工业机器人、人工智能赋能的自主移动机器人，均由领先的软件解决方案支持，能够满足不同规模生产商的需求。

最后，王继华表示，ABB未来将持续积极响应中国制造业自动化和智能化的趋势，加强本地化研发和生产，推进人工智能与机器人产业的融合，更好地服务中国市场，将ABB机器人带上一个全新的高度，在未来的制造业变革浪潮中承担日益重要的角色。