9月5日下午，由江苏省苏商发展促进会、中共启东市委、启东市人民政府联合主办，苏商学院承办的2020吾道讲坛（夏季）在启东举行。

此次“吾道导师年度大课”环节，吾道导师、中南控股集团有限公司董事局主席陈锦石带来“将帅之才 取胜之道”主题演讲。

现将分享内容整理如下：

我自企业创办之初，就开始研究《孙子兵法》，并归纳出“力胜、奇胜、势胜、交胜、道胜、知胜、谋胜”七大制胜手段。对当今企业来说，“七胜”中最重要的当属“谋胜”，而最重要的“谋胜”之道在于善谋划、重策划、抓筹划、会算账。经营企业33年，我从中摸索出了一些道理——

我一生当中走过很多弯路，吃了很多亏，总结为一句话就是：“人无远虑，必有近忧！”事前没有思想准备，做事不能充分思考，总归会带来问题。今天的成功是昨天积累的，今天的问题则是前天造成的，我们要时刻保持这样的思想和观念。

无论做什么事情，都不要计较一时的得失。弯路和挫折往往意味着经验的积累，奠定了下一次成功的基础。对于领导者来说，不为一时的失意纠缠不休，而以长远的、发展的眼光看待问题，是极为重要的做事准则。

在这当中，要谨记两句话：智不强者，志不达！志不强者，智不达！智慧过人而意志不坚，不行；只有坚强的意志而缺乏智慧，也不行。面对复杂多变的国内外经济形势，不仅要有社会知识、文化知识、企业管理知识，有胆识，还要时刻保持勤奋学习、增长知识的进取之心。

其次，作为企业的掌舵人，我们必须充分认识市场的本质，保持行业的前沿性、市场的前瞻性和公司的引领性。如果领导者的思想观念是陈旧的，行动计划是不切实际的，必然难以带领企业抓住机遇、实现发展。我们要清醒地认识到，只有倒闭的企业，没有倒闭的市场，谋市场者昌，怨市场者亡。不同的地方、不同的环境、不同的政策、不同的年代，都会造就不同的市场，作为发展中的企业，我们要善于关注市场、研究市场、分析市场，在此基础之上形成相应的商业模式与行动计划，才能真正做强企业、做大市场。

市场如同大海一般广阔，既有丰富的资源，也有大风大浪的动荡。在起伏动荡的常态中，带领企业找到商机、持续前行，是掌舵者的首要之务。什么时候谨慎、什么时候放手、危机来临如何谋生、调控之下如何应对……关于这些问题，没人能告诉我们答案。作为企业家，我们务必要不断思考、研究对策，从而更好地把握市场、选择适合自己的商业模式，让企业能够不断发展，这正是我今天所说的“谋胜”的价值所在。

“谋胜”的焦点在于“谋”，即是不断思考、不断讨论、请不同的专家调查研究并最终拿出主意，按部就班地向前推进。竞争是市场的核心所在，而市场本身具有周期性。因此，企业家必须时刻具备与市场斗智斗勇的勇气，市场好的时候不野蛮冒进，市场不好的时候不消极逃避，唯有直面市场，方能寻得出路。

第三，我们自身的思想、眼光、行动能力、反应能力和分析能力，取决于个人水平，没有必要怨天尤人。要成为卓越领导人务必要抛弃一切本本主义、经验主义，务必转变按部就班、靠天吃饭的思想观念和行为。企业经营活动行为务必要因局势而变、因市场而变、因地理环境而变、因具体事情而变、因时间而变，以及借局势而行、借市场而行、借地理环境而行、借具体事情而行、借时间而行，最终实现远超价值和数倍成果。民营企业的资金、市场和关系，都要靠我们的智慧思考与勤劳打拼来获得。因此，我们不能对市场麻木不仁、对政策漠不关心、对机遇束手无策，在经营活动中时刻保持这五个“变”，才能抓得住机遇、看得到风险。

第四，务必保有斗争精神，增强斗争本领。要有五大斗争思想：与严峻的形势做斗争、与残酷的市场做斗争、与僵化的机制做斗争、与复杂的困难做斗争、与封闭的自我做斗争。三十多年来，我走了很多弯路，做过很多傻事，也曾经历过几十亿的亏损。对于这些失败的决策，我都曾感觉良好，但事实最终证明了它们的错误。我清醒地认识到，我们必须抛弃自己的感情色彩和经验主义，永远要围绕市场进行决策、围绕事情本质采取行动，和封闭的自我不懈斗争。从一个普通的瓦工，到如今经营14万员工的企业，我这一路走来，唯一不变的就是变，就是创新、改革、转变。一个人既要有狼性，还要有理性，抛却自己的豪气和感情色彩，一切围绕行业、局势、市场去理性对待，能够在狼性和理性之间取得极致平衡的人是最伟大的。

第五，我研读《孙子兵法》，总结出以下10句话：勤勇智信、先知先觉先行、立体思维、审时度势、未雨绸缪、统筹兼顾、运筹帷幄、兵贵神速、立体推进、创奇守正。

第六，创业家要具备“三条真功夫”。首先，要有吃苦、吃怨、吃冤的思想素质，不应斤斤计较，而用平常心去看待这一切；其次，要有打不垮、摧不烂的坚强意志，一心一意干事业，只要不影响事业，什么事情都可以商量甚至让步；最后，要有动真碰硬、逆势有为、顺势大为的过硬本领，既不能做“好好先生”、前怕狼后怕虎、又怕痒又怕疼，也不能粗暴行事、缺少对风险的防范部署。

第七，要具有企业家的三项能力：其一，凭空创办一个企业；其二，将接手的烂企业变成好企业；其三，操盘一个小企业变为大企业。对于企业家来说，这才是大考验，才是真功夫。

第八，要具备勤、勇、智、信四大素质，拥有大智慧、大思想，以及大胸怀、大格局、大思路，最终才能干成大事情。当今时代是合作时代，无论面对政府、企业，还是金融机构，都要能够保持良好的合作关系，妥善处理矛盾与困难。

第九，世上没有心想事成，做任何事情都不可能是一帆风顺的。事业是打拼出来的，遇到困难不要怨天尤人、自暴自弃，务必要面对现实、实事求是、解放思想、开拓开放、锲而不舍、百折不挠，不断谋划、策划、计划、组织、部署、落实。要有动真碰硬的工作作风，斗智斗勇不斗气，不为失败找理由，只为成功想办法。

最后，始终坚持对外以市场、客户、竞争者为导向，对内以发展、解决问题、成果为导向，坚持正道经营、诚信经营，成为为员工谋幸福，为奋斗者创造施展才华、成就事业的平台，为客户谋价值，为合作伙伴谋共赢，为公司谋发展，为股东谋效益，为社会持续做出巨大贡献的民主集中制企业。

以上部分内容根据现场录音整理，未经本人审阅